4 совета, как сэкономить при следующей покупке автомобиля

В этой статье рассказывается о тактике продаж дилера и о том, как ее обойти. Но прежде чем мы углубимся в советы по покупке новых автомобилей, нам нужно понять, что составляет прибыль дилера.

В дополнение к рекомендованной производителем розничной цене (рекомендованная производителем розничная цена), которая представляет собой стоимость автомобиля дилером плюс дополнительные 20-25% прибыли, дилер также получает финансовые стимулы от производителя при продаже нового автомобиля. Это называется задержкой. В зависимости от машины, дилеры могут зарабатывать сотни на каждой машине за счет задержек. Дилеры также получают дополнительные стимулы и бонусы при продаже автомобиля до конца месяца и / или квартала.

Проницательный дилер может заработать несколько тысяч на новой машине, даже продав ее по счету. Вот почему покупка нового автомобиля может стать сложной для потребителя. Готовы узнать, как не повредить свой кошелек при следующей покупке автомобиля? Вот четыре совета, которые помогут вам начать работу. Каждый из них — это тактика дилера, на которую нужно обращать внимание.

1. Поездка вины

Как вы могли заметить, на каждом столе в представительстве есть фотографии семьи продавца, а не фотографии автомобилей. В середине переговоров продавец поднимет их и покажет, что его небольшой комиссионный чек вряд ли сможет оплатить колледж его дочери и подтяжки маленького Брэдли. Опытный продавец скоро почувствует себя виноватым за то, что снизил цену и уменьшил его комиссионные. Следите за тем, чтобы не поддаться этой тактике, поскольку вы уже знаете об отказах и программах поощрения со стороны производителей.

2. Утомлять вас

Будьте готовы провести полдня в представительстве или заплатить все, что просит дилер. Автодилеры обучены откладывать и утомлять вас до такой степени, что вы уступаете и принимаете их цену только для того, чтобы выбраться оттуда. После того, как вы сделаете свое предложение, продавцы обычно заявляют, что им придется провести его через своего менеджера. Затем вам, возможно, придется заново начать переговоры с менеджером, который также является опытным продавцом. Этот танец продолжается некоторое время, пока вы не сдадитесь.

Помните, что в городе есть несколько представительств, поэтому вы им нужны больше, чем они вам. Требовать разговора с менеджером по прошествии определенного времени или пригрозить уйти. Поскольку вы уделяете много времени торгам с дилером, они знают, что вы серьезный покупатель, поэтому не позволят вам уйти. Чем раньше вы поговорите с менеджером, тем быстрее вы уйдете.

3. Тест-драйв

Нам всем нравится хороший тест-драйв, и мы с нетерпением ждем его. Несмотря на то, что перед покупкой необходимо провести тест-драйв автомобиля, не следует показывать продавцу свою абсолютную любовь к машине. Их цель — заставить вас эмоционально привязаться к машине, чтобы она стала для вас обязательной. Я усвоил это на собственном горьком опыте. Чтобы скрыть свои эмоциональные слезы от продавца, упомяните об особенностях конкурирующего автомобиля того же класса, например, о новой форме, освещении, пространстве для ног, стоимости при перепродаже и т. Д. Это сделает продавца немного уязвимым.

4. Ежемесячные платежи

Это сбивает вас с толку. Дилеры начнут говорить о ежемесячных платежах, а не об общей стоимости автомобиля. Они начнут с того, что спросят, сколько вы готовы платить в месяц и какую часть первоначального взноса готовы заплатить. Поскольку люди не хотят выглядеть так, будто они не могут позволить себе определенную машину, они обычно называют более высокую цифру. Большая ошибка!

Когда это происходит, у вас остается мало места для переговоров. Всегда сосредотачивайте разговор на общей цене автомобиля и НЕ упоминайте на этом этапе какие-либо компромиссы. Только после того, как полная стоимость автомобиля будет полностью согласована, можно будет поговорить о процентах, ежемесячном платеже и обменах.